Ingénieur Commercial Crédit-Bail Mobilier H/F

Crédit Agricole Leasing & Factoring (CAL&F;), filiale du groupe Crédit Agricole, est un acteur majeur du crédit-bail et de l'affacturage en France et en Europe.

CAL&F; propose des financements spécialisés destinés aux entreprises, aux professionnels, aux agriculteurs et aux collectivités locales.

Présent dans 11 pays en Europe et au Maghreb, il s'appuie sur les réseaux bancaires du groupe Crédit Agricole (Caisses régionales de Crédit Agricole et LCL en France, Banque de proximité, de financement et d'investissement à l'international) et sur des partenaires non bancaires (constructeurs, distributeurs de matériel, courtiers en assurance-crédit).

CAL&F; compte 3 000 collaborateurs dont 1 450 à l'international et gère 23,2 milliards d'encours (données à fin 2012).

Description de l'offre : Au sein de la Direction Régionale Nord Est de Lille et sous la responsabilité du Responsable de pôle Expertise Métiers Courts, vous assurez le processus de vente des contrats Entreprises et des contrats Professionnels complexes auprès des partenaires bancaires (Caisses régionales du Crédit Agricole et LCL) et non bancaires de votre périmètre.

A ce titre : • Vous assurez la promotion de l'offre sur son marché (présentation des produits, réponses aux appels d'offres, propositions commerciales) en fonction du plan d'actions commerciales (PAC) et des objectifs ; • Vous développez auprès d'un ou plusieurs canaux les ventes des financements locatifs, les ventes des produits et services additionnels permettant d'accroître le PNB (frais de dossiers, assurances, etc.

) et les ventes croisées ; • Vous gérez un portefeuille commercial afin de conclure des dossiers de crédit-bail mobilier, de location financière en fonction du PAC et des objectifs : - Prise de rendez-vous clients, construction d'une offre adaptée au client, négociation, montage de dossiers ; - Validation des dossiers en terme de risques, d'engagements et de conditions financières et présentation aux différentes instances, si nécessaire - Contractualisation, mise en place des dossiers de financement et transfert des dossiers pour gestion ; • Vous assurez un reporting à votre hiérarchie et alimentez le CRM (rendez-vous pris, commentaires des contacts, etc…) ; • Vous détectez les meilleures pratiques et assurez leur diffusion.

Entité de rattachement Crédit Agricole Leasing & Factoring Type de métier Commercial / Relations Clients Durée du contrat (mois) Cadre / Non Cadre Cadre Poste avec management? NON Profil recherché : Formation / Spécialisation Ecole Supérieure de Commerce Master en Banque/Finances, Sciences de Gestion ou Sciences Economiques) ou équivalent.

Expérience Expérience commerciale de 2 à 3 ans, de préférence dans la vente de services ou le crédit, aux PME / PMI Compétences recherchées Connaissances sur les produits financiers et l'analyse de risque,; Dynamisme commercial, Sens de la négociation, rigueur, organisation, Forte capacité relationnelle, Esprit d'initiative et autonomie.

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